近年來(lái)，隨著城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加快，下沉市場(chǎng)逐漸走入人們的視線，成為各大電商爭(zhēng)奪的對(duì)象。而2020年由于疫情的影響，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的發(fā)展再度迎來(lái)春天。社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式獲客成本低、訂單起量快的特點(diǎn)，與下沉市場(chǎng)用戶的消費(fèi)特點(diǎn)完美吻合。所以今天就帶大家分析一下社區(qū)團(tuán)購(gòu)在下沉市場(chǎng)發(fā)展都有哪些優(yōu)勢(shì)。

第一步要搞清楚什么是下沉市場(chǎng)，下沉市場(chǎng)指的是三四五線城市的市場(chǎng)，這類(lèi)城市給人的普遍印象是發(fā)展空間小和經(jīng)濟(jì)相對(duì)不夠發(fā)達(dá)，但實(shí)際上這些城市廣泛的分布著中國(guó)近10億人口，存在著一個(gè)龐大的潛在市場(chǎng)。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)發(fā)展下沉市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)：

首先是居民的生活水平

相對(duì)來(lái)說(shuō)下沉市場(chǎng)的用戶收入水平肯定無(wú)法跟一線城市用戶相比，但是考慮到一線城市更高的物價(jià)和高昂的房?jī)r(jià)，僅就生活水平來(lái)分析的話，下沉市場(chǎng)用戶并不比一線用戶差。近年來(lái)隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，下沉市場(chǎng)用戶的經(jīng)濟(jì)水平也在不斷的提高，用戶的消費(fèi)需求還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有被滿足，低廉的價(jià)格已經(jīng)不再是提升購(gòu)買(mǎi)率的唯一因素，產(chǎn)品品質(zhì)、品牌的影響力在逐步加深，社區(qū)團(tuán)購(gòu)便捷迅速的配送和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品十分符合下沉市場(chǎng)用戶的需求。

其次是熟人社交

對(duì)于下沉市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，用戶工作時(shí)長(zhǎng)相對(duì)規(guī)律，穩(wěn)定的生活為社區(qū)內(nèi)的業(yè)主帶來(lái)了更加緊密的關(guān)聯(lián)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)主要針對(duì)的就是家庭購(gòu)物，以社區(qū)為單位，每個(gè)社區(qū)發(fā)展一位團(tuán)長(zhǎng)，團(tuán)長(zhǎng)大多由小商店的店主、寶媽等人群構(gòu)成，這類(lèi)團(tuán)長(zhǎng)也更容易利用熟人關(guān)系鏈帶來(lái)的高額信任度，將社交信任轉(zhuǎn)化為對(duì)品牌和產(chǎn)品的信任和流量，有助于更好地展開(kāi)和擴(kuò)大市場(chǎng)，也便于進(jìn)行社群的運(yùn)營(yíng)和維護(hù)。

然后是空閑時(shí)間

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)下沉聯(lián)盟秘書(shū)長(zhǎng)柳文龍說(shuō)過(guò)，在三四五線城市，“無(wú)聊”是關(guān)鍵的商機(jī)，“沒(méi)見(jiàn)過(guò)”是運(yùn)營(yíng)推廣關(guān)鍵的障礙。下沉市場(chǎng)的用戶更多的擁有“無(wú)聊”這個(gè)商機(jī)，更小的生活壓力帶來(lái)了更多的閑暇時(shí)間。一線城市大部分上班族可能會(huì)選擇點(diǎn)外賣(mài)來(lái)解決吃飯問(wèn)題，但下沉市場(chǎng)的上班族擁有更充足的時(shí)間來(lái)做飯，相應(yīng)的也帶動(dòng)了對(duì)生鮮食材的需求，而生鮮食材的零售正好是社區(qū)團(tuán)購(gòu)的重要組成部分，無(wú)論未來(lái)社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式如何發(fā)展，生鮮零售都有著長(zhǎng)盛不衰的地位。

最后是市場(chǎng)空白

社區(qū)團(tuán)購(gòu)的時(shí)代已經(jīng)悄然來(lái)臨，但目前社區(qū)團(tuán)購(gòu)在下沉市場(chǎng)仍屬于新鮮詞匯，選擇在三四線城市開(kāi)展社區(qū)團(tuán)購(gòu)的商家也還很少，這意味著有廣泛的潛在市場(chǎng)等待著去挖掘。管理學(xué)大師安索夫認(rèn)為，老產(chǎn)品到新市場(chǎng)，需要快速占位。作為在一線城市得到良好發(fā)展的社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式，要打開(kāi)下沉市場(chǎng)的大門(mén)，應(yīng)該抓住機(jī)會(huì)，在下沉市場(chǎng)這片空白區(qū)域還沒(méi)有被廣泛地發(fā)現(xiàn)之前，大膽地開(kāi)辟市場(chǎng)。

但開(kāi)辟新市場(chǎng)也意味著風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存，這時(shí)就應(yīng)該避免單打獨(dú)斗，尋找優(yōu)秀的商城類(lèi)電商軟件服務(wù)提供商，實(shí)現(xiàn)合作共贏發(fā)展。

      社交云商基于大數(shù)據(jù)，AI算法提供新零售解決方案 , 打造品牌銷(xiāo)售閉環(huán)，深度挖掘社群流量，助力商家構(gòu)建自己的生態(tài)系統(tǒng)，解決獲客難，廣告費(fèi)持續(xù)走高，不依托第三方平臺(tái)，全渠道覆蓋，把數(shù)據(jù)還給品牌商自己。實(shí)現(xiàn)品牌線上服務(wù)與線下體驗(yàn)相結(jié)合的新模式。支持小程序，APP，手機(jī)，電腦，公眾號(hào)。

      更多詳情登入網(wǎng)壇科技官網(wǎng)： http://m.zjgaokaow.com。

      社交電商，小程序電商，新零售電商，區(qū)塊鏈電商，多用戶電商，大數(shù)據(jù)電商，內(nèi)容電商，分銷(xiāo)電商

      服務(wù)熱線：0755-23105899   聯(lián)系人：QQ： 416515301  微信：15989458670